Умението да се „продаваш“

‘‘Живях живот, изпълнен с притеснения, които никога не се случиха‘‘ е казал Марк Твен в края на живота си. Повечето от нас също не се различаваме в това отношение от него. Изпълнени сме – кой повече, кой по-малко, със съмнения, притеснения, предразсъдъци и тревоги. И точно тези неща пречат на увереността ни. Умението да ‘‘продаваме‘‘

Прочетете повече

Компетенции на агенциите за недвижими имоти

Ние от девелоперска компания TYCOON (предприемач на жилищен комплекс от бизнес клас Kalevi Panorama Residence) веднага отказахме сътрудничество с агенциите за недвижими имоти и работим само с няколко частни брокера. И аз като управляващ партньор на компанията лесно мога да обясня какво причини това решение. Ниска (дори в сравнение с пазара в Москва) компетентност на

Прочетете повече

Метод case-study за обучение на ръководители по продажби

Мисля, че много хора знаят, че от 50% до 75% от знанията възрастният човек получава чрез активно обучение (прилагането му на практика), срещу 5% – 30%, получени от пасивно обучение (лекции, книги, видеоклипове и т.н.). Затова методът на обучение, основан на реални бизнес ситуации (по-нататък – case-study, метод на ситуационни задачи, метод на койсове), често

Прочетете повече

Алгоритъм за изграждане на система за обучение в отдела по продажби

Спомням си как преди няколко години, теоретиците на ръководството и практикуващите енергично спореха помежду си по темата: „Трябва ли да обучавам персонала?“ Огромен брой статии, изказвания на оратори бяха посветени на тази тема. След това дискусията премина в друга посока: „Как да обучаваме персонала?“, „Има ли полза от обучението?“, „Как да изберем треньор?“, … и

Прочетете повече

Джейсън Форест споделя 3 способа за подобряване на корпоративното обучение

Неотдавнашно проучване на Асоциацията за развитие на човешките ресурси показа, че огромните 164,2 милиарда долара се изразходват годишно за обучение на служители. В същото време само 8% от изпълнителните директори виждат финансови резултати от развитието на умения за работа в екип, но повече от 90% от тях те все още вярват, че обучението може да

Прочетете повече

Съвременни мероприятия за сплотяване на екипа

В съвременните условия на жестока конкуренция, ръководенето на бизнес изисква забележителни знания и умения, както и формиране на мощна основа на компанията, в ролята на която действа не просто колектив, а екип. Взаимодействието на служителите и работата на екипа като цяло: именно тези два фактора стават приоритет за компанията, тъй като те са от първостепенно

Прочетете повече

Кога трябва да започне обучението на служителите?

Всеки вид обучение на служителите ще даде желаните резултати само ако самите те искат да учат. По правило те не отказват да учат, но понякога това се случва. Например персоналът, който получава процент от продажбите, не иска да отделя време за обучение. Понякога причината за отказа е високата цена на обучението, ако част от него

Прочетете повече

Топ тенденции в електронното обучение

Eлектронното обучение в компаниите бързо набира скорост и днес пазарът, оценявайки достойнствата на този подход, активно го използва. Как ще се развие по-нататък дигиталното обучение? Какви тенденции вече са дошли и само ще се развиват? 1. Виртуална и усъвършенствана реалност Виртуалната и разширената реалност в момента са най-релевантните тенденции в образованието, включително корпоративното. Виртуалната реалност

Прочетете повече

Обучение на служителите: цифрова и виртуалната реалност

Развитието на цифрови инструменти днес засяга много области, включително обучение на служителите. Днес има много услуги за развитие на вашите компетенции. Иновативни инструменти за обучение на служители Според Дай Шен, генерален директор на образователната компания Demos, дигиталната революция е трансформирала областта на обучението и образованието. Той заявява: „Служителите са все по-взискателни и са свикнали с

Прочетете повече

Форми на обучение на персонала

Към изборът на форми на обучение трябва да се подхожда диференциално. Програмите за обучение се различават по степен на сложност, по стойност, по време на обучение,  по продължителност на въздействие.

Прочетете повече